2018-06-21 16:12 Hello地产

赚钱的方法 www.o0xn.com.cn 在经历了一年多的高调扩张后,SOHO 3Q走到了分岔路口。面前有两条路,一条是延续规模扩张道路,另一条则是回头转向利润的天平。难以两全的抉择中,SOHO 3Q选择了后者。

6月20日,SOHO中国董事长潘石屹在SOHO 3Q城市拓展发布会上喊出了SOHO 3Q的转型宣言,“SOHO3Q的发展思想已经与3年前创办时不同,SOHO 3Q现在的定位是做成中国最大的办公楼综合服务商。”

SOHO 3Q突如其来的转型在业内意料之外——过去三年,SOHO 3Q一直与“创业型企业”绑定在一起,潘石屹不止一次在公开场合说过,SOHO 3Q的愿景就是与这些创业型企业共同成长。

如今,潘石屹却一改往日说法,称SOHO3Q要推出定制化服务,服务内容包括满足企业办公室装修、设计、网络信号等全套办公需求,目标客群也随之由员工较少的小型创业企业变为50-300人规模的中型企业。

“这个区间的公司比创业企业更加稳定,淘换率相对较低,但工位需求增长快,能给运营方带来更多的利润。”但转型背后的原因并没有这么简单,行业的变化、市场风向的变道、盈利模式的止步不前,无一不在困扰着SOHO 3Q。

三年前,潘石屹第一次对外介绍SOHO 3Q的概念时,联合办公市场尚未进入超速的发展期。彼时,规模即地位,谁先抢占市场先机,就有“肉”吃。因此,潘石屹为SOHO 3Q制定了清晰的扩张路径,在将SOHO中国轻资产化的原则下,SOHO 3Q要采取租赁的“轻资产”方式,强调规?;涂筛粗菩?。

根据潘石屹规划的蓝图,SOHO 3Q在3-5年内能够扩张至30-50万个座位。从去年8月开始,SOHO 3Q就开始大规模的扩张,不到一年的时间里,SOHO 3Q进行了四轮城市拓展,跨出北京、上海,完成了在10个城市的布局。截至目前,SOHO3Q项目总计为30个,工位数超过3万个,到今年年底,这一数字将达到5万。

需要注意的是,规模增长的同时,运营的难题也随之而来。潘石屹透露,由于SOHO 3Q的客户群体多为中小型企业,所以流动性较大,基本上半年就换一批,“现在SOHO 3Q的出租率保持在88%左右,走定制化道路,SOHO 3Q的出租率就是100%。”

定制办公在国内已经有了先例。今年4月,WeWork正式启动大企业会员服务项目,以专属大企业会员的个性化定制及运营服务,以此推进中国业务的发展。位于上海的冯氏集团园区是其在中国试水定制办公的第一个项目,WeWork为其中一座办公大楼提供个性化上门定制及运营服务和WeWork标准办公空间产品。

显然,联合办公行业的发展速度已经远远超出了市场的预期,在盈利难题尚未解决的情况下,不少联合办公品牌依然选择了冲规模,并逐步陷入“烧钱”到“亏钱”的恶性循环中。

潘石屹或许已经察觉到了市场的变化,谈及不少企业依赖“烧钱”扩张时,他指出,烧钱的生意就像从院子里捡来的一束花,没有根,插到瓶子里过一阵就会蔫。“钱有时候是好事情,有时候是坏事情,如果把钱投给不成熟的行业、企业家,就是坏事情,就是揠苗助长。”

因此,他强调,做生意盈利是第一位,规模是第二位,有造血能力的企业才能活下去。但致命的是,过于迅猛的增速让联合办公市场变得鱼龙混杂,想要拿到优质的项目都成了难题。潘石屹坦言,SOHO 3Q在拓展中遇到的最大困难在于:不少地方城市不合法的项目较多,即没有竣工验收备案或没有房产证的项目。

他指出,SOHO 3Q在扩张过程中,删除了80%的不合法项目,“拓展进展没有想象中那么快,是因为SOHO 3Q不愿意承担任何法律风险。”而且,SOHO 3Q已经走到了冲击资本市场的关键节点,在这个时候,潘石屹不愿意也不能踏错步。

今年3月的SOHO中国年度业绩发布会上,SOHO中国首席财务总监唐正茂首次对外透露了SOHO 3Q未来将拆分上市的计划。在被媒体追问上市的时间表时,唐正茂表示,现在都是一些想法而已,具体在哪里上市,什么时候上市,还要看SOHO 3Q发展的速度、发展的规模以及市场的环境。

3个月后,SOHO 3Q的上市时间表就已拟好。“上市就是把一个公司变成开放型的,任何企业在往前发展的时候,都不能把自己封闭起来。”潘石屹称,SOHO 3Q计划在明年上市。

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