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2019-02-22 00:05 书剑仙童

赚钱的方法 www.o0xn.com.cn 2019年2月11日,茶行业一个新闻我看见了很有感触!号称普洱茶第一股的某某云南发布公告,宣布即将终止挂牌新三板,这个茶企业虽然不是一个真正的一线大厂,而且去过云南旅游的朋友都相信会认知到这个品牌,按理说这个品牌的利润应该比传统一些茶企大,虽然营销渠道费用也高,都是在飞机场、旅游点的人流集聚地,然而如今这个情况却让人大跌眼镜,特别是有些朋友还以为茶业是个暴利行业。

又一个新三板茶企倒下了,这一片茶叶子真的有那么暴利吗?

其实今天我查找资料的时候才发现,新三板真的就是不少茶企折戟地,某马茶叶、某吉号、梅山某茶都终止挂牌,如果说除了某马,其他都不是非常知名的一线茶企,那谢某大直接终止上市辅导,龙某茶在港股直接停牌,停牌价0.38(玩港股的都知道这是什么神仙价·····)

那为什么茶叶给消费者的感觉就是暴利品?而实际的财报却是不堪入目?

首先我们别去不考虑作假的情况,一考虑这个就没法愉快的聊下去!

又一个新三板茶企倒下了,这一片茶叶子真的有那么暴利吗?

又一个新三板茶企倒下了,这一片茶叶子真的有那么暴利吗?

第一、茶行业区域限制大,销量容易碰到瓶颈。中国疆土广阔,几大茶区每年出产多少茶,好像之前我做电商的时候,投营销费用的时候,卖普洱茶一些省份我是直接不投的,浪费我快车钱,实际上也是如此,电商数据反馈的其实也是当地喝哪种茶的数据,虽然受到年龄层的限制,但从中也是可以推测出所谓的茶叶知名品牌也是受到区域限制,而且不同地区饮茶习惯相差甚远,要打开这些市场花费甚多!不打开这些市场,仅凭以前的市场又不足以让企业更好成长,所以中国是缺少全国性的茶叶品牌的。

第二、毛利高、净利润低,这是个不争的事实。我也不否认茶叶毛利是很高,但一个事实就是一个成本二十块的茶,你翻倍卖也未必能盈利。茶企吃掉利润的最大部分就是渠道营销费用(经销商补助、活动策划)、销售费用( 这个在之前分析过一个茶叶店的开销有哪些,例如房租、人工) ,而且现在生产环节人工费用节节上升,毛料价也不断提高,一方面是净利低,另外一方面是成本不断上升,乃至一些茶企新茶比老茶还贵。(当然这也是有特殊因素的)

又一个新三板茶企倒下了,这一片茶叶子真的有那么暴利吗?

第三、生产规模上不够大,工业化还不足,营销观念落后。生产规模小这些是直接对标国际上的一些茶企某顿,学过经济学的都知道,在未达到高峰值时候,企业生产规模越大,对上下游影响越大,成本愈加有可能下降;其次是工业化,很多地方需要人工参与,不可控的因素太多,这样不利于品控;最后为什么一堆茶企的利润都赶不上一个小罐茶呢,这就是营销层次上差别,一个是高档礼品,另外一个还是农产品,利润怎么比!

第四、各大茶叶品类都有自己的阿喀琉斯之踵,我最熟知的就是普洱茶的库存问题,可以说普洱茶成也越陈越香,弱点也是越陈越香,产品升值的速度跟不上货币贬值的速度,越来越大的陈年库存对普洱来说简直就是心头大患,旧茶不喝掉,新茶怎么敢卖价贵过旧茶,而且旧茶不喝掉,新茶的销售也是一大问题,总不可能放个几年再卖吧!这样一来货物积压大量资金。

又一个新三板茶企倒下了,这一片茶叶子真的有那么暴利吗?

所以目前这种旧的形式下,毛利这块没有哪一家厂商敢轻易降下来,几个因素构成了看似暴利,实则暴利时代早已丧失。费用降不下的情况时候,即便是不足8%的净利润也起码是盈利的!

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