2018-06-20 10:25 银行贷款编辑
  我在平常与客户进行沟通的时候,得知了他们不认同保险的几种方式,这里我们来一个一个的剖析这些方式,撕开保险的面纱,让大家更了解保险。
 
  很多人不喜欢保险的理由是因为以为保险是传销
 
  关于保险代理人为什么只卖给亲戚朋友呢?我之前听一位平安的资深代理人说过这么一句话:销售保险的前提是你们之间要有联系,而且要有很深的友谊,这样你的保险才会卖的出去,毕竟保险是看不见摸不到的,谁都不愿意花大价钱去买一个虚无的东西??梢哉饷此?,买保险的人买的不是保险,买的是对你的信任。
 
  但是其缺点就是所需要的时间非常的长,毕竟不是任何一个人都可以随随便便与别人成为朋友的吧。
 
  但是如果客户是自己的亲戚朋友,上面的这些步骤就变成了:联系客户——推销保险——提供售后,中间建立关系与建立友谊这两步省下来,最起码减少了自己半个月的时间。这对保险代理人来说是非常有利的,毕竟他们每个月都有销售业绩的,而这半个月的时候再怎么不行,自己亲戚朋友也能开一单吧。而且就是因为都是亲戚朋友,所以基本上都是相信他的,因此最后的“提供售后”这一个条件也可能不需要。这就导致原本需要6步的销售方案,在他们那里只需要两步,即:联系客户——推销保险。试问一下,就这种情况了你还去买,那上当的不是你还能是谁呢?

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